Pautar en Facebook e Instagram no tiene un precio fijo. Tú decides cuánto gastar al día y pagas por lo que la plataforma entrega con esa plata. Puedes empezar con poco. Por eso la pregunta útil no es cuánto cuesta pautar, sino cuánto te está costando cada conversación, y si esa cifra baja o sube.
Facebook e Instagram se pautan desde el mismo administrador de anuncios de Meta, así que aquí van juntos. Con el mismo dinero, una cuenta puede pagar varias veces más que otra por cada contacto. La diferencia está en cómo se arma la campaña.
Qué hace subir o bajar el costo
- Dónde aparece el anuncio. Feed, Stories, Reels, Marketplace, resultados de búsqueda: cada ubicación cuesta distinto por conversación. Que el anuncio salga en todas no siempre es lo más barato.
- La continuidad. Prender y apagar la pauta sale caro: cada arranque en frío es lo más costoso. Poco y todos los días suele rendir más que mucho y a ratos.
- Cuántas campañas tienes. Un presupuesto pequeño repartido en muchas campañas no le da a ninguna datos suficientes para que Meta aprenda a quién mostrarle el anuncio.
- La pieza. Si no detiene el dedo, todo lo demás se encarece.
- La medición. Si no sabes de qué anuncio llegó cada mensaje, no sabes qué apagar. Un código de origen en el mensaje de WhatsApp lo resuelve.
Un caso real: Lumanti, con $7.000 al día
Lumanti importa y vende cortinas enrollables en Bogotá. Son dos personas y venden por WhatsApp y Facebook Marketplace. Auditamos la historia de su cuenta de Meta y el 14 de septiembre de 2026 montamos juntos una campaña nueva, con objetivo de mensajes, para Bogotá y alrededores.
Al corte del 29 de septiembre, según los reportes de Meta Ads:
| Medida | Antes | Campaña nueva |
|---|---|---|
| Costo por conversación, promedio de tres años | $1.478 | ≈ $285 |
| Costo por conversación, agosto de 2026 | $3.666 | ≈ $285 |
| Conversaciones | 61 en agosto de 2026, con $223.656 | 490 en dos semanas, con $139.625 |
| Campañas | 54 | 2 |
Con un presupuesto de $7.000 al día y menos de $140.000 en dos semanas, cada conversación costó menos de $300. Meta, además, reporta un CTR casi al doble del promedio que ve en campañas de mensajes.
Una conversación no es una venta. Son personas que escribieron por WhatsApp o Messenger. Cuántas compraron es dato de Lumanti, y no lo publicamos.
Qué cambió, según la auditoría que hicimos de su cuenta:
- Ubicaciones. En su cuenta, los resultados de búsqueda ($570 por conversación) y Marketplace ($766) costaban entre 4 y 6 veces menos que Instagram Stories ($3.238) y Reels ($3.794), y recibían apenas el 13,8 % del presupuesto. La campaña nueva va solo a esas dos.
- Continuidad. La pauta había estado encendida 282 de 1.117 días, con 39 pausas de una semana o más. Ahora corre a diario.
- Concentración. De 54 campañas a 2.
- Pieza y medición. Un video hecho con IA y un mensaje de WhatsApp con código de origen.
Esto no quiere decir que tu cuenta vaya a llegar a $285. Es una cuenta, con un producto y una ciudad concretos; en otro negocio la ubicación barata puede ser otra. Lo que sí se repite es el método: mirar la historia de la cuenta antes de meterle más plata.
Cuánto deberías poner tú
No hay una cifra correcta para todos. Sí hay una forma de arrancar sin quemar plata:
- Elige un monto diario que aguantes un mes sin pausar. Multiplícalo por 30 y mira si te sigue sonando bien. Mejor poco y constante que mucho y a ratos.
- Una sola campaña, con un objetivo claro. Si vendes por WhatsApp, que el objetivo sean mensajes.
- Mide desde el primer día. Cada mensaje, con su código de origen.
- Al cerrar el mes, saca dos cuentas. Costo por conversación: lo invertido dividido entre las conversaciones. Costo por cliente: lo invertido dividido entre los que compraron. La primera te dice si la campaña está bien armada; la segunda, si te conviene seguir.
- Sube el presupuesto solo cuando el costo por cliente te deje margen.
La inversión en anuncios la pagas directo a Meta, con tu propio medio de pago. Y si la pauta funciona, el cuello de botella pasa a ser quién contesta: ahí entra automatizar la atención por WhatsApp.
Cuánto cuesta que te la armemos
Montar la pauta de Meta (Facebook e Instagram) con nosotros cuesta $400.000 más IVA: auditoría de los últimos 90 días de tu cuenta, medición con enlaces de origen, reestructura de hasta 3 campañas y una capacitación grabada para que la operes tú. Si lo que buscas es aparecer cuando te buscan, mira cuánto cuesta Google Ads. La gestión mes a mes está en el tarifario, y el caso completo de Lumanti, en casos. Es parte de nuestra línea de diseño y marketing con IA.
¿No sabes por dónde empezar? Haz el diagnóstico de redes sociales aquí mismo, o escríbenos por WhatsApp para el diagnóstico sin costo, de 30 a 60 minutos.
¿Sabes cuánto te cuesta hoy cada conversación?
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